Вербальные методики внушений |
Автор: Mankubus
Внушение - это прямое воздействие, оказывающее влияние на мыслительный процесс и/или поведение другого человека, чаще всего высказываемый вербально. Эффективность внушения зависит от вашего собственного опыта, вашего оппонента (т.н. внушаемость), состояния и глубины раппорта. Видов и подклассов внушений можно набрать очень много, и чаще всего эти классификации имеют довольно шаткие границы. Вербальные техники внушения могут применяться как для прямого внушения, когда оппонент находится в трансе, так и для закамуфлированного внушения во время диалога.
1. Прямое внушение.
Прямое внушение очень сходно с приказом и чаще всего применяется во время глубокого гипнотического транса. Прямое внушение либо срабатывает, либо нет. Как пример прямого внушения может прозвучать фраза "С этого момента ты сможешь спокойно знакомиться на улице с молодыми людьми".
2. Внушение, основанное на принципе отрицания отрицания.
Суть этой методики проста до безобразия. Вы указываете действие, которое необходимо совершить оппоненту с одновременным указанием этого не делать. Как пример приведу классику этого вида - "Не думайте о белой обезьяне! Никогда не думайте о белой обезьяне!" А теперь попробуем смоделировать мыслительный процесс:
Что-то сегодня слишком спокоен, наверное, не выспался, видно монитор, стабильный стол, рука на мышке, лежащая клавиатура, и одновременно лезут в голову мысли о белой обезьяне. Не думайте о белой обезьяне. Со смешной кисточкой на хвосте. Да-да, не думайте -- это просто глупо. Зачем вообще думать о белой обезьяне, а не о целом мире и себе? В этой невозможной действительности, яркой до невозможности реальности, которая, возможно была, но сейчас осталась где-то в глубоком трансе или во сне, просто нет места пушистой обезьяне и белой, как альпийский снег. Можно думать о целом себе, о ноге, о пальцах на ней, но не о белой обезьяне, у которой вместо ног лапки со сморщенными ладошками. Совершенно безразлично какой длинны у неё шерсть на спинке и животике, какого оттенка пух вокруг пупочка, потому что, сидя перед монитором приятно осознавать, или нет, что можно быть целым и единым, и гибким и подвижным как белая обезьяна, которая корчит весёлые гримасы и счастлива в этот момент, когда ты сидишь перед монитором. (с) Obrazthzov Suavik.
3 Составное внушение
Замаскированное внушение, которое вытекает из абсолютно любых предпосылок. Обычно комбинируется из двух предложений с помощью соединительного союза, из-за чего предложения часто теряют логических смысл. Пример: "В то время, когда ты находишься на улице : И твое настроение резко улучшается:. Ты сразу звонишь мне, и мы весело проводим время:"
4 Внушение с отложенным исполнением
Суть методики состоит в том, что вы делаете внушение с указанием на то, что оно может быть принято попозднее. Точное время не указывается. Таким образом, отвергнуть внушение не представляется возможным, и решение будет приято тогда, когда человека для него созреет. Пример: "Ты можешь позвонить мне завтра или немного позднее".
5 Импликация
Смысл очень простой - необходимо внушить то, что может произойти или произойдет независимо от внушения. Пример: "Я хочу, чтобы ты в меня не влюблялась до тех пор, пока мы не переспим"
6 Контекстуальное внушение
Внушение, во время произношения которого ключевая фраза выделяется интонацией. Собеседник слышит выделенные слова, пропуская другую часть фразы, и автоматически ее принимая. Таким образом, можно внушить контекст, в котором собеседник будет находится и, например, чувствовать себя удобно. Пример: "Вот здесь вам БУДЕТ УДОБНО" "За этим столиком ты СМОЖЕШЬ РАССЛАБИТЬСЯ"
7 Скрытое вербальное внушение
Развитие идеи предыдущей методики. Суть состоит в том, чтобы интонацией (или крупным шрифтом) выделять внушение, замаскировав внушение внутри фразы. Желательно, чтобы внушение не выделялось из фразы, и было частью предложения. Пример: "В такой замечательный день, когда ТЫ пришла домой после работы, так УДОБНО сесть в свое любимое кресло, выпить кофе и подумать, как комфортно тебе будет ПОГОВОРИТЬ СО МНОЙ"
8 внушение цитированием.
Методика состоит в том, чтобы высказать внушение в виде "Прямой речи", например, цитируя своего друга. Заодно можно ввести скрытое вербальное внушение. Методика применялась Милтоном Эриксоном в форме "Мой друг Джон как-то мне сказал:". Использование цитирования, или метода "кавычек", позволяет собеседнику диссоциироваться от происходящего, таким образом внушение будет встречено с гораздо меньшим сопротивлением, нежели вариант 2.1. Пример: "И вот Вася мне говорит: ПОШЛИ СО МНОЙ! И я пошел, и мне БЫЛО ТАК КЛАССНО!"
9 Скрытое вербальное внушение, замаскированное тройной спиралью.
Внушение, замаскированное тройной спиралью, почти сразу забывается собеседником, но при этом почти гарантированно выполняется. Суть методики состоит в том, чтобы начать рассказывать историю, прервать ее на середине началом второй истории, которую прервать третьей историей. Внутри третьей истории дается скрытое вербальное внушение, или внушение цитированием. Потом рассказывается хвост второй истории, и заканчивается первая. [1:.[2:.[3:.ВНУШЕНИЕ:.3]:..2]:..1]
Навязывание своего решения
Сократовский диалог
Как понятно из названия, придуман Сократом. Суть проста до безобразия - используя инерционность человеческого мышления, вынудить человека сказать "да" на ваше решающее предложение. Применяется просто - на каждую фразу нужно заставить оппонента говорить "да". На пятый-шестой вопрос ответ "да" выскочит скорее на автомате, чем сознательно. Как пример, типичный диалог:
-Вас зовут Александр?
-Да.
-Ваша фамилия Селезнев?
-Да.
-Вы проживаете на улице Космонавтов?
-Да.
-В квартире номер 23?
-Да.
-Это вы убили старуху-процентщицу?
-...
Последовательное принятие
Являет собой продвинутый вариант сократовского диалога, при котором ваш оппонент может вообще не говорить. Суть методики состоит в том, чтобы высказать ряд утверждений, с которыми оппонент наверняка согласится, связать их соединительными союзами и вставить в конце решение, которое оппонент должен принять. Пример: -Мне очень нравится работы, выполнение которой Вы от нас требуете. Это конкретизация Ваших гениальных идей. Я готов вкладывать в нее все мои силы, потому что Вы уже так давно доверяете мне, и я не прошу ничего другого, кроме десяти процентов прибавки к жалованию.
Ложный выбор.
Методика состоит в том, чтобы искусственно переключить оппонента со стадии принятия решения на стадию обдумывания последствий. Иными словами, ты предлагаешь иллюзию выбора, в которой каждый из вариантов тебе подходит. Пример:
-Ты переночуешь у меня в пятницу или субботу?
-Какое пиво ты будешь пить: "Очаковское" или "Клинское"?
Источник: Lover.RU |
| |
|
|
|
